Business Success Tips: ಬಿಸಿನೆಸ್ನಲ್ಲಿ ಕೋಟಿ ಹಣ ಗಳಿಸಬೇಕೇ? ಹೊಸ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಳು ಮುಚ್ಚಿಹೋಗದಿರಲು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೋಚ್ ಹೇಳಿದ 5 ಗೋಲ್ಡನ್ ರೂಲ್ಸ್ ಇಲ್ಲಿದೆ!
ಆದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಯೋಜನೆಯ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ, ನೂರಾರು ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ಗಳು ಆರಂಭವಾದ ಕೆಲವೇ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಲಾಗದೆ ಮುಚ್ಚಿಹೋಗುತ್ತಿವೆ. ನೀವು ಮಾಡುವ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸೂಪರ್ ಹಿಟ್ ಆಗಿ, ಕೋಟ್ಯಂತರ ರೂಪಾಯಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸಬೇಕಾದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಪ್ರಮುಖ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೋಚ್ಗಳು ಯಶಸ್ಸಿಗಾಗಿ ನೀಡಿರುವ ಆ 5 ಸುವರ್ಣ ನಿಯಮಗಳು (5 Golden Rules) ಯಾವುವು ಎಂಬ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿವರ ಇಲ್ಲಿದೆ.
. ಬಿಸಿನೆಸ್ ಶುರು ಮಾಡಿ 2 ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಕೋಟಿ ದುಡ್ಡು: ಟಾಪ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೋಚ್ ಸೀಕ್ರೆಟ್.
ಬಹುತೇಕರು ಸ್ವಂತ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾಡಬೇಕು, ಕೈ ತುಂಬ ಹಣ ಗಳಿಸಬೇಕು ಅಂತ ಕನಸು ಕಾಣುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ 100 ಸ್ಟಾರ್ಟ್ ಅಪ್ ನಲ್ಲಿ 90 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲದೇ ಮುಚ್ಚಿ ಹೋಗುತ್ತೆ ಯಾಕೆ? ಬೇಸಿಕ್ ರೂಲ್ಸ್ ಫಾಲೋ ಮಾಡಲ್ಲ .
ಟಾಪ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೋಚ್ ಗಳು ಹೇಳೋ 5 ಗೋಲ್ಡನ್ ರೂಲ್ಸ್ ಫಾಲೋ ಮಾಡಿದ್ರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೂಡ ಕೋಟಿ ಕ್ಲಬ್ ಸೇರುತ್ತೆ.
ರೂಲ್ 1 : "ಸಮಸ್ಯೆ ಮಾರಿ, ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಅಲ್ಲ"-ಪ್ರಾಬ್ಲಮ್ ಫಸ್ಟ್.
ತಪ್ಪು : "ನಾನು ಅಗರಬತ್ತಿ ಮಾಡ್ತೀನಿ, ಕೊಂಡುಕೊಳ್ಳಿ".
ಸರಿ : "ಸೊಳ್ಳೆ ಕಾಟದಿಂದ ರಾತ್ರಿ ನಿದ್ದೆ ಇಲ್ವಾ? 100% ನ್ಯಾಚುರಲ್ ಅಗರಬತ್ತಿ-1 ಗಂಟೆಯಲ್ಲಿ ರೂಮ್ ಕ್ಲೀನ್".
ಜನ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಕೊಳ್ಳಲ್ಲ, ಪರಿಹಾರ ಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲು ಮಾರ್ಕೆಟ್ ನಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ ಏನಿದು ಹುಡುಕಿ. ಉದಾಹರಣೆ: ಬೆಂಗಳೂರಲ್ಲಿ "ಮನೆ ಊಟ ಸಿಗಲ್ಲ" ಅನ್ನೋದು ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ. ಅದಕ್ಕೆ ಹೊಂ- ಫುಡ್ ಡೆಲಿವೇರಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕ್ಲಿಕ್ ಆಯ್ತು.
ರೂಲ್ 2 : "1 ರೂಪಾಯಿ ಖರ್ಚು = 3 ರೂಪಾಯಿ ಲಾಭ _ unit Economics
ಕೋಟಿ ದುಡಿಯೋ ಮೊದಲು ₹1 ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಲಾಭ ಮಾಡಿ.
ಫಾರ್ಮುಲಾ : LVT > 3x CAC
. CAC : 1 ಗ್ರಾಹಕ ಸಿಗೋಕೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡೋ ದುಡ್ಡು.Ad ಗೆ ₹100 ಕೊಟ್ರೆ 1 ಗ್ರಾಹಕ ಬಂದ್ರೆ CAC = ₹100
. LVT : ಆ ಗ್ರಾಹಕ ಜೀವನ ಪೂರ್ತಿ ನಿಮಗೆ ಕೊಡೋ ದುಡ್ಡು.ತಿಂಗಳಿಗೆ ₹500 ರ 12 ತಿಂಗಳು =₹6000
₹100 ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ ₹6000 ಬಂದ್ರೆ ಆ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೆಲ್ ಮಾಡ. ಇಲ್ಲದಿದ್ರೆ ಬಂದ್ ಮಾಡಿ.
ರೂಲ್ 3 : "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗೆ 20% ಮೀಸಲಿಡಿ "- sales First
"ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಚನಾಗಿದ್ರೆ ಜನ ತಾವಾಗೇ ಬರ್ತಾರೆ"- ಇದು ದೊಡ್ಡ ಸುಳ್ಳು.
Zomato, Flipkart ಆರಂಭದಲ್ಲಿ 50% ದುಡ್ಡು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗೆ ಹಾಕಿದ್ರು.
ಸಿಂಪಲ್ ರೂಲ್ : ತಿಂಗಳಿಗೆ ₹1 ಲಕ್ಷ ದುಡಿದ್ರೆ ₹20,000 ads, reels, influencer ಗೆ ಮೀಸಲಿಡಿ.
ನಿಯಮ 1: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಸಲಿ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ (Identify the Real Market Need)
ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರು ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ, ತಮಗೆ ಇಷ್ಟ ಬಂದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರುವುದು. ಆದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ನ ಮೊದಲ ಸೂತ್ರವೆಂದರೆ "ಜನರ ಸಮಸ್ಯೆಗೊಂದು ಪರಿಹಾರ ಹುಡುಕುವುದು".
. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ಯಾವ ಕೊರತೆಯಿದೆ? ಜನರು ಯಾವ ತೊಂದರೆ ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಎಂಬುದನ್ನು ಮೊದಲು ಸಂಶೋಧನೆ (Market Research) ಮಾಡಿ.
. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಡಕ್ಟ್ ಜನರ ದೈನಂದಿನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವಂತಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಾವಾಗಿಯೇ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕಿಕೊಂಡು ಬರುತ್ತಾರೆ.
ನಿಯಮ 2: ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಆರ್ಥಿಕ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ (Financial Discipline)
ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹಣವೇ ರಕ್ತದಿದ್ದಂತೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುವುದು ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ಕಚೇರಿ ತೆರೆಯುವುದು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಲ್ಲ.
. ಕ್ಯಾಶ್ ಫ್ಲೋ (Cash Flow): ಬಿಸಿನೆಸ್ನಲ್ಲಿ ದಿನನಿತ್ಯ ಎಷ್ಟು ಹಣ ಬರುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ನಿಖರ ಲೆಕ್ಕವಿರಬೇಕು.
. ಆರಂಭದ 6 ತಿಂಗಳಿಂದ 1 ವರ್ಷದವರೆಗೆ ಲಾಭ ಬರದಿದ್ದರೂ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರನ್ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ 'ಎಮರ್ಜೆನ್ಸಿ ಫಂಡ್' ಅನ್ನು ಮೊದಲೇ ಕಾಯ್ದಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಹಣಕಾಸಿನ ಶಿಸ್ತು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಎಷ್ಟೇ ದೊಡ್ಡ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಆದರೂ ಮುಳುಗುವುದು ಗ್ಯಾರಂಟಿ.
ನಿಯಮ 3: ಗ್ರಾಹಕರೇ ಸರ್ವಸ್ವ - ಕಸ್ಟಮರ್ ಫೀಡ್ಬ್ಯಾಕ್ (Customer-Centric Approach)
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕಿಂತ, ಅದನ್ನು ಬಳಸುವ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಎಷ್ಟು ತೃಪ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ.
ಮೊದಲ ದಿನದಿಂದಲೇ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು (Feedback) ಗಂಭೀರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ಸ್ಪಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಪ್ಡೇಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾ ಇರಿ. ಒಬ್ಬ ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕ ತನ್ನೊಂದಿಗೆ ಹತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕರೆತರುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ
ನಿಯಮ 4: ಬಲಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕಸ್ಥ ತಂಡವನ್ನು ಕಟ್ಟುವುದು (Build a Core Team).
ಒಬ್ಬನೇ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಬಿಸಿನೆಸ್ ಬೆಳೆಯಬೇಕಾದರೆ ನಿಮಗೊಂದು ಸಮರ್ಥ ತಂಡದ (Team) ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸೇಲ್ಸ್, ಅಕೌಂಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಆಯಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನುರಿತ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಜನರನ್ನು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ನಿಯೋಜಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಉತ್ತಮ ತಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಹೊರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದಲ್ಲದೆ, ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಲು ಹೊಸ ಐಡಿಯಾಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನಿಯಮ 5: ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಬಳಕೆ (Embrace Digital & Technology)
ಇಂದಿನ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಪದ್ಧತಿ ಮಾತ್ರ ಸಾಲುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದೆ ಬೀಳುತ್ತೀರಿ.
ಸೋಶಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾಗಳಾದ ಫೇಸ್ಬುಕ್, ಇನ್ಸ್ಟಾಗ್ರಾಮ್, ಮತ್ತು ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೊಂದು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅಥವಾ ಆಪ್ ಇರಲಿ. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
ಮುಕ್ತಾಯ (Conclusion)
ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡುವುದಲ್ಲ; ಅದೊಂದು ನಿರಂತರ ಕಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಶ್ರಮದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬರುವ ಸೋಲು ಅಥವಾ ಹಿನ್ನಡೆಗಳಿಗೆ ಹೆದರದೆ, ಈ 5 ಸುವರ್ಣ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಯಾವುದೇ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮವನ್ನೂ ಕೋಟ್ಯಂತರ ರೂಪಾಯಿ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುವ ದೊಡ್ಡ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.
ನಿಮಗೂ ಸಹ ಸ್ವಂತ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬ ಕನಸಿದೆಯೇ? ನೀವು ಯಾವ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮ ಆರಂಭಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ? ಕೆಳಗೆ ಕಮೆಂಟ್ ಮಾಡಿ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಈ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಟಿಪ್ಸ್ ಲೇಖನವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಿ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ತಪ್ಪದೇ ಶೇರ್ ಮಾಡಿ!
ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು
ಕಾಮೆಂಟ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ